Die Energiewelt wird dezentraler, digitaler und flexibler. Photovoltaikanlagen, Batteriespeicher, intelligente Leitsysteme und Lastmanagement wachsen zu komplexen Energiesystemen zusammen. Für Planer, Installateure und Systemhersteller entsteht damit eine grosse Chance: Wer Projekte frühzeitig mit Equalio vernetzt, ermöglicht Kunden den Zugang zu neuen Märkten und zusätzlichen Erlösen. 

Mit unseren Lead-Partnerschaften schlagen wir genau diese Brücke. Zwischen Elektroplanern, Solateuren, PV-Installateuren, BESS-Entwicklern und -Händlern, qualifizierten Elektrikern, Elektroingenieurbüros und Leitsystemherstellern auf der einen Seite und der Flexibilitätsvermarktung auf der anderen. 

Sandro Meier, Prosumer Sales Specialist bei Equalio, zeigt, wie die Zusammenarbeit funktioniert und weshalb sich eine Partnerschaft lohnt.

Sandro, warum setzt equalio so stark auf Lead-Partnerschaften?

Kurz zum Modell vorweg: Ein Lead-Partner ist ein Unternehmen, das über den direkten Draht zu Kunden und Anlagen verfügt, etwa ein Solateur oder ein Elektroplaner. Er bringt Projekte zu uns, und equalio kümmert sich um die Marktseite, also um Vermarktung, Steuerung und Abrechnung der Flexibilität. An den Erlösen ist der Partner beteiligt. So kann er seinen Kunden ein zusätzliches Angebot machen, ohne selbst Trading oder Präqualifikation aufbauen zu müssen.

Und warum wir so stark darauf setzen: Weil die besten Projekte dort entstehen, wo Fachplanung, Installation und Vermarktung von Beginn an zusammenlaufen. Unsere Partner kennen die technischen Möglichkeiten ihrer Anlagen sehr genau, und wir steuern das Wissen über Netzstabilität und Marktteilnahme bei. Aus dieser Kombination entstehen die tragfähigen Projekte.

Wir unterstützen dabei schon früh mit dem Business Case. Das heisst, wir zeigen, ob und wie sich eine Anlage für die Flexibilitätsvermarktung eignet und welcher Zusatznutzen realistisch möglich ist. Zusätzlich halten wir unsere Partner laufend auf dem aktuellen Stand, damit sie ihre Kundinnen und Kunden selbst kompetent beraten können. So wird aus einer klassischen PV- oder Speicheranlage ein aktiver Baustein für die Flexibilität.

Für wen sind Lead-Partnerschaften besonders interessant?

Für alle, die Zugang zu Kunden und Anlagen haben. Dazu zählen Elektroplaner und Elektroingenieurbüros mit komplexen Gewerbe- und Industrieprojekten, Solateure und PV-Installateure mit grossen Dachanlagen, BESS-Entwickler und -Händler mit Speicherlösungen für Geschäftskunden, qualifizierte Elektriker, die Anlagen vor Ort betreuen, sowie Leitsystemhersteller.

Wirtschaftlich wird die automatisierte Steuerung ab rund 150 kW steuerbarer Leistung interessant. Besonders gut eignen sich PV-Anlagen ab etwa 200 kWp und Batteriespeicher ab rund 350 kWh, weil sie für Regelenergie und weitere Märkte in Frage kommen. Dasselbe gilt für Areale mit intelligentem Lastmanagement, in denen Verbrauch, Erzeugung und Speicher aufeinander abgestimmt werden. Wer solche Projekte begleitet, bietet seinen Kundinnen und Kunden einen echten Mehrwert. Sie bleiben nicht länger reine Stromproduzenten oder -verbraucher, sondern nehmen aktiv am Markt teil.

Wie funktioniert die Zusammenarbeit konkret?

Der Ablauf ist klar und schlank. Der Lead-Partner bringt ein Projekt ein, zum Beispiel eine geplante PV-Anlage oder einen Batteriespeicher für einen Geschäftskunden. Gemeinsam klären wir die technischen Eckdaten wie Leistung, Kapazität, Messkonzept und Netzanbindung. Anschliessend prüfen wir, ob sich die Anlage für die Flexibilitätsmärkte eignet.

Passt das Projekt, übernehmen wir die technische Integration mit Tests und, wo nötig, Präqualifikation über unsere bewährte Hardware und Plattform. Nach der Inbetriebnahme läuft die Vermarktung automatisch. Im Kundenportal sehen die Betreiber jederzeit, wie ihre Anlagen produzieren und welche Erlöse anfallen.

Für den Lead-Partner bedeutet das eine klare Aufgabenteilung. Er kümmert sich um Planung, Installation und Betrieb, equalio übernimmt Vermarktung, Steuerung und Abwicklung. Da wir einen Teil der Erlöse direkt an ihn auszahlen, verdient er an jedem Gewinn mit, den die Anlage erzielt. Das macht die Zusammenarbeit auch finanziell attraktiv. 

Was haben Geschäftskunden konkret von einer solchen Partnerschaft?

Für Geschäftskunden zählen vor allem drei Dinge. Erstens zusätzliche Einnahmen ohne Mehraufwand: Die Flexibilität ihrer Anlagen wird vermarktet, und sie erhalten Vergütungen für bereitgestellte Leistung und abgerufene Energie, ohne dass ihr Alltag komplizierter wird. Zweitens ein Beitrag zur Netzstabilität und Versorgungssicherheit, was neben dem wirtschaftlichen Nutzen auch ein starkes Nachhaltigkeitssignal ist. Und drittens eine zukunftssichere Auslegung der Anlagen: Wer PV, Speicher und Lastmanagement heute schon mit Blick auf Flexibilität plant, ist besser vorbereitet auf künftige Marktregeln, Preisvolatilität und regulatorische Änderungen.

Gerade bei grösseren PV-Anlagen und Speicherprojekten macht das den Unterschied zwischen «nur Strom produzieren» und aktiv am Energiemarkt teilnehmen.

Verändert sich für einen Solateur oder BESS-Händler auch das Gespräch mit dem Endkunden, wenn er mit Equalio zusammenarbeitet?

Ja, spürbar. Statt nur eine Anlage zu verkaufen und zu installieren, kann der Partner seinem Kunden zusätzlich ein neues Geschäftsmodell anbieten: Erlöse aus der Vermarktung der Flexibilität. Das verändert das Gespräch, weil es nicht mehr nur um Technik geht, sondern auch um eine wirtschaftliche Perspektive über die Investition hinaus. Für den Partner selbst bedeutet das mehr als nur ein einmaliges Verkaufsargument: Wer ein Projekt gemeinsam mit uns entwickelt, bleibt für den Kunden langfristig Ansprechpartner, etwa bei Erweiterungen oder Service. Und wenn unterwegs Fragen zu Planung, Betrieb oder Vermarktung auftauchen, unterstützt unser Team direkt, bei grösseren Projekten bringen wir zusätzliche Expertise ein.

So erweitern Lead-Partner ihr Angebot um den Baustein Flexibilitätsvermarktung, ohne selbst ein eigenes Markt-Setup aufbauen zu müssen.

Was würdest du jemandem sagen, der skeptisch ist, ob sich der Zusatzaufwand einer Partnerschaft überhaupt lohnt?

Dass es gar keinen Zusatzaufwand gibt! Der Partner bringt das Projekt ein und klärt mit uns kurz die technischen Eckdaten, den Rest, also Integration, Vermarktung und Abrechnung, übernehmen wir. Der eigentliche Aufwand liegt eher im Umdenken: Denn zukünftig gilt es Speicher und Leitsysteme sind nicht nur für Eigenverbrauch und Einspeisung zu bauen, sondern von Anfang an mit dem Ziel, ihre Flexibilität zu vermarkten. Wer sich nicht darauf verlässt, dass Marktpreise und Rahmenbedingungen schon irgendwie passen, sondern seine Projekte aktiv für die Märkte von morgen positioniert, ist klar im Vorteil, und genau dabei unterstützen wir.

Wenn Sie als Elektroplaner, Solateur, BESS-Hersteller, qualifizierter Elektriker, Elektroingenieurbüro oder Leitsystemhersteller mit Geschäftskunden arbeiten und wissen möchten, wie Sie Ihre Projekte gemeinsam mit Equalio weiterentwickeln können, nehmen Sie Kontakt mit uns auf.

Gemeinsam prüfen wir die Eignung Ihrer Projekte und zeigen Ihnen, welches Potenzial in der Vermarktung von Flexibilität steckt.